两个月GMV增长48倍！PONGO帮助内衣品牌Wimiu实现突破

PONGO
Thu, 22 Dec 2022 05:56:54 +0000
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近期，TikTok Shop在Facebook、TikTok、Instagram等海外官方账号发布优秀TSP PONGO×Wimiu的合作案例。

PONGO助力Wimiu2个月实现整体GMV增长48倍，直播间GMV提升36倍，最高同时在线人数增长776%，远超品牌制定的目标。与此同时，PONGO为Wimiu提供印尼大型促销活动的营销服务，以双十二为例，PONGO助力Wimiu通过直播触达19.53万人，人气环比增长47.8%，总GMV相比上一个周期实现环比增长60.5%。

直击品牌痛点

Wimiu是Shopee的Top 5内衣卖家，运动文胸、塑身衣、孕妇腰带是品牌的畅销款。2021年8月Wimiu加入TikTok Shop，运营初期由于品牌没有专业的内容营销团队，导致直播间流量低，吸引不到目标客户。而且，TikTok Shop的玩法规则与其他平台存在差异，Wimiu在TikTok Shop推广其他平台的爆款产品，市场反馈并不乐观。为解决在TikTok Shop的营销问题，Wimiu选择与东南亚跨境直播电商领导者兼优秀TSP服务商PONGO进行合作。PONGO为帮助Wimiu提升GMV和ROI，从主播、产品、直播间和流量渠道四个方面对品牌进行详细诊断。根据PONGO运营人员对Wimiu直播间的观察和分析得知，品牌直播间存在主播未出镜、产品未排序、直播背景未修饰等问题。PONGO直击品牌痛点，针对品牌制定合理的营销策略。

优化营销策略

确定产品销售策略

PONGO通过产品测试，确定品牌账号的用户画像，找到适合TikTok平台的高转化产品进行重点售卖。Wimiu的三大爆款产品塑身衣、运动文胸和孕妇腰带虽然针对都是女性用户，但是产品面向的却是不同的目标人群。塑身衣主要针对有减肥需求的人群，运动文胸针对健身爱好者，而孕妇腰带则面向怀孕的女性用户。PONGO根据对品牌的受众人群进行细分，精准针对目标受众进行内容营销，并通过选品、组品的方式制定合理的销售策略，帮助品牌实现销量增长。

优选本地化主播

PONGO在东南亚地区拥有MCN孵化机构，通过流量测试挑选出数据表现优秀的主播，并制定商品讲解话术，避免触碰平台敏感词。与此同时，PONGO针对产品特性挑选具有潜力的主播，比如大码女孩、单身年轻女孩和已婚穆斯林妇女，并根据不同主播的特性对其进行培训，以确保主播的表现能够吸引观众停留。

直播间背景设计

PONGO针对直播间的背景未修饰、价目表镜像等问题进行优化，将直播间背景色调成颇具高级感的莫兰迪粉紫色并使用趣味贴纸吸引用户目光。通过直播间的背景设计，凸显品牌产品的质感。PONGO运营人员与当地主播的默契配合能够将直播间流量推向高峰。运营人员对直播产品进行合理排序助力直播有节奏进行，同时根据流量变化让主播动态展示产品，以获取更大的流量转化。

精准广告投放

PONGO以商家后台的用户画像为参考，设置多个渠道的广告投放，助力直播间获取高质量的流量。PONGO通过有节奏的投放策略，吸引精准付费用户，撬动更多自然流量，帮助品牌商家实现ROI的增长。

PONGO通过优化营销策略，帮助Wimiu在两个月内实现直播间GMV增长36倍，最高同时在线人数增长776%，整体GMV提升48倍，并在9月9日大促提前完成品牌制定的GMV目标。

大促爆发式增长

PONGO作为TSP服务商拥有参与TikTok大促活动的资格，帮助合作品牌对接TikTok Shop官方资源，同时能够获得官方的重点流量推送和平台补助。
通过双十二大促活动，PONGO助力Wimiu实现销量和流量的双重增长。相较于该账号的历史运营数据，Wimiu印尼账号通过PONGO的精细化运营以及双十二大促活动的加持，在大促期间吸引19.53万人观看直播，官方账号涨粉7775人，较大促之前增长6.7%，数据实现质的增长。

红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海的整合营销公司，在海外设有多个办事处和MCN机构，能够为品牌产品提供红人营销、跨境直播、内容创作、账号代运营等多元化的服务形式，助力品牌深度触达海外市场，提升产品销量。如果您有通过TikTok拓展东南亚新兴市场，欢迎与PONGO联系。