联名款+红人营销=流量密码？哈利·波特×服饰/美妆品牌营销案例为你揭晓答案

PONGO
Thu, 22 Dec 2022 03:40:37 +0000
案例剖析, IP, POGNO, TikTok, 哈利·波特, 服饰, 美妆

据WikiMili统计，哈利·波特IP全球总收益达322亿美元，是全球最赚钱IP前十名榜单中唯一一个以小说为原始内容形态的IP。1997年至今，《哈利·波特》系列小说在全球200多个国家累计销售超过4.5亿本，8部电影在全球收获91.94亿的票房。哈利·波特的衍生品收入为73.08亿美元，仅低于电影票房和图书销售的收入。

时至今日，经典IP哈利·波特仍在持续地产生影响力。许多品牌选择与哈利·波特IP联名的方式拓展受众圈层，从而形成新的增长点，实现品牌破圈传播。

服饰

韩国快时尚品牌SPAO与哈利·波特多次合作推出联名款系列服饰，SPAO以哈利·波特经典元素为设计灵感，根据亚洲人的穿着习惯和身材特征设计出多款适合亚洲人风格的联名服饰。联名服饰主要分为魁地奇、霍格沃茨宿舍、霍格沃茨冬季和霍格沃茨魔法课四大主题系列，涵盖毛衣、睡衣、外套、卫衣、配饰等多个服饰品类。

拥有103万的粉丝的YouTube红人Cherry&Dong在SPAO×哈利·波特联名款发售期间前往线下门店选购产品并拍摄选款、试穿全过程与粉丝分享。

红人为营造氛围穿着联名款服饰到哈利·波特主题咖啡厅进行视频拍摄。视频中英伦风格的邮箱、复古火车和哈利·波特周边等元素，仿佛将用户带到哈利·波特的场景，让用户沉浸其中，从而种草产品。

该条视频吸引包括菲律宾、英国、韩国等国家/地区的“哈迷”前来观看并讨论产品。服饰品牌SPAO以IP元素为切入点，通过红人推广的方式实现全球范围的覆盖。

美妆

Ulta Beauty

美国一站式美容产品零售商Ulta Beauty联手哈利·波特推出学院风彩妆，联名彩妆系列产品使用哈利·波特电影中的四大学院徽章颜色作为彩妆的主打色，并将学院标志蛇、鹰、狮、獾融入产品的包装设计，生产包括眼影、唇膏、面膜、发圈、腮红、身体乳等产品。

TikTok红人LadyKhaotic是一名狂热的哈利波特爱好者，她集齐Ulta Beauty×哈利·波特“蛇、鹰、狮、獾”四套联名系列产品并在TikTok发布系列视频，以“哈迷”特有的趣味方式展示产品的细节，吸引许多“哈迷”前来观看并咨询产品的相关细节。

由此可见，联名产品能够有效地刺激IP粉丝生产内容，助力品牌借势社交媒体在IP圈层中进行传播，有助于品牌形成和放大口碑效应。

ColourPop

ColourPop是最早致力于“快美妆”策略发展的品牌之一，每月推出2-3个限量系列产品进行社媒推广是该品牌扩大销售网络的重要手段。
ColourPop的Facebook官方主页以联名款营销、新品美妆教程和粉丝的使用反馈为主要内容进行品牌推广。在YouTube、TikTok等社交媒体，ColourPop则更注重通过红人营销的方式与粉丝互动，品牌让合作红人将专属折扣码附在推广视频，红人粉丝结账时输入折扣码即可获得优惠，此举有助于提升流量转化。

近期，ColourPop×哈利·波特联名款一经发售就饱受好评。在YouTube、TikTok等社交平台，大量红人以联名款为主题发布开箱展示、产品介绍、上妆效果等多角度视频展示产品。

其中TikTok红人Karencamargo发布推广视频，在短短两个月收获320万观看量，42万的点赞，甚至有粉丝表示为了让自己更沉浸地体验产品把《哈利·波特》系列书籍重读一遍。联名款不仅能够促进商品销量，同时还能反哺IP，实现品牌与IP的双赢。通过联名款营销，ColourPop实现品牌破圈，让跨圈层粉丝深入地了解品牌产品，深化品牌形象。

目前，TikTok话题#Colourpop累计观看量达6.6亿，其中大量视频由品牌合作红人拍摄，内容包括绿幕合拍、妆容教程、分析化妆品成分等。品牌借助红人触达受众多、覆盖范围广、影响力大等特点，使营销效果翻倍，达到提升品牌知名度的目的。

总结

品牌选择与经典IP推出联名款产品，能够让产品本身成为传播的媒介，为品牌创造市场热度。品牌和IP联名是互惠互利的行为，两者的强强联合能够实现品牌之间的用户群体导流。红人推荐和话题营销能够实现有效传播，提升品牌影响力。

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