加快赢得海外市场份额？跨境运动品牌出海营销策略了解一下

品牌出海观察
Mon, 09 Oct 2023 06:28:49 +0000
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全球运动户外市场规模不断扩大，跨境运动品牌面临着激烈的竞争。如何才能在社交媒体纵横的时代，有效地进行营销？本文提出了三大营销策略，助力跨境运动品牌打造专业品牌形象，提升销量。

策略一：线上线下专业渠道合作

通过合作俱乐部和赛事，跨境运动品牌可以直接接触到目标消费者，建立品牌认知度和影响力。此外，还可以通过赞助赛事，提升品牌曝光度和知名度。

案例一：Tracksmith跑步服饰品牌

Tracksmith是一家专注于跑步服饰的品牌，其核心用户是马拉松爱好者。品牌为他们提供每天一次的跑步比赛项目，用户在品牌的官网上就可以报名参加比赛。这种方式不但省去自己办比赛要花费的财力物力人力，还可以获得专业技术支持。

案例二：NIKE

NIKE每年都会举办全球性的跑步活动，吸引了数百万的跑步爱好者参与。这种活动不仅可以提升品牌知名度，还可以促进产品销售。

策略二：运动领域的博客/网站

通过运动领域的博客/网站，跨境运动品牌可以向目标消费者提供专业的运动资讯和产品信息，提升品牌信任度和转化率。此外，还可以通过优化博客/网站的SEO，提高博客/网站在搜索引擎中的排名，获得更多的流量。

案例一：GYMREAPERS举重腰带品牌

GYMREAPERS是一家专注于生产举重腰带的品牌，其核心用户是举重爱好者中的举重运动员以及举重狂热爱好者。品牌针对该用户，搭建了品牌专门的运动员专栏，展示旗下的健身运动员的信息，并在照片上附带运动员们INS主页的链接和运动员简介。这种方式可以为用户提供归属感，提高品牌在该领域的专业度，增加用户信任感，提高转化率。

案例二：Under Armour

Under Armour是一家运动服饰品牌，其品牌博客“UA Newsroom”为用户提供最新的运动资讯和产品信息。博客内容丰富，形式多样，包括文章、视频、图片等，能够满足不同用户的需求。此外，博客还通过SEO优化，提高了在搜索引擎中的排名，获得了更多的流量。

策略三：找专业教练、运动员或者运动KOL背书

通过找专业教练、运动员或者运动KOL背书，跨境运动品牌可以提升品牌专业度和影响力。此外，品牌还可以通过他们的社交媒体影响力，触达更多潜在消费者。

案例一：阿迪达斯

阿迪达斯与知名运动员合作，推出了一系列联名产品。这些产品不仅受到了运动员的喜爱，也得到了消费者的认可，提升了品牌知名度和影响力。

案例二：PUMA

PUMA与知名球星梅西合作，推出了一系列联名产品。这些产品受到了球迷的追捧，提升了品牌知名度和影响力。

结语：

跨境运动品牌想要在激烈的竞争中脱颖而出，需要制定科学合理的营销策略。本文提出的三大营销策略，可以为跨境运动品牌的出海策略提供有价值的参考。