ROAS达到1:22，复购率超50%：红毛猩猩PONGO助力京东打响印尼“双11”

品牌出海观察
Thu, 11 Nov 2021 05:43:52 +0000
企业动态, PONGO, PongoShare, TikTok服务商, TikTok账号, TSP服务商, 京东印尼, 短视频种草, 红毛猩猩PONGO

今年的“双十一”前夕，红毛猩猩PONGO与京东印尼展开了新一轮的合作，红毛猩猩PONGO为京东指定的TikTok账号运营服务商。由PONGO代运营的京东新账号在6天内获得超过23万的直播曝光量，粉丝数实现高达472倍的增长，整体复购率高达57.24%，ROAS达到1:22。

今年的“双十一”前夕，红毛猩猩PONGO与京东印尼展开了新一轮的合作，红毛猩猩PONGO为京东指定的TikTok账号运营服务商。

为了新账号在0到1阶段达到超出预期的效果，红毛猩猩PONGO设立专属项目团队，通过大数据工具及自身红人带货平台PongoShare的数据分析，仔细研究了印尼消费者近期的消费趋势。在数据的辅助下，红毛猩猩PONGO挖掘了在印尼当地销售量呈现曲线增长的品类和产品，结合新账号的定位，红毛猩猩PONGO从京东的海量SKU中筛选出近百款具有直播带货属性的特色产品，围绕TikTok的运营模式进行短视频种草和直播带货相结合的新打法，帮助京东新账号成功塑造与京东文化相符的品牌调性。

背靠京东印尼出色的物流服务，以及红毛猩猩PONGO专业的MCN能力输出，新账号仅在6天内获得了超过23万的直播曝光量，斩获大批高质量的年轻消费群体，整体复购率高达57.24%。同时，新账号的粉丝数实现了高达472倍的增长。

直播方面，红毛猩猩PONGO通过自有的主播筛选孵化逻辑体系，严格筛选及培训，将达标主播分配给适合的品牌账号，提供有针对性的专业直播服务。红毛猩猩PONGO凭借主播们优秀的控场能力以及团队策划能力，创下了人均停留时长达到3分20秒的成绩，是当地直播行业平均水平的6倍。与此同时，从观看直播到点击“小黄车”的转换率突破40%，赢得京东官方的高度认可。

为提高新账号的整体效果，红毛猩猩PONGO采取“短视频+直播”的营销策略，通过红人账号矩阵输出短视频种草内容进行预热，为直播产品起到种草、带货以及引流的效果。目前相关种草短视频的总播放量已经突破100万，单个种草视频最高达到23万的播放量。

本次合作充分体现红毛猩猩PONGO的内容核心能力、直播运营能力以及通过自有SaaS服务平台筛选直播产品的能力，整体ROAS达到1:22。

目前，红毛猩猩PONGO已经具备全方位代运营品牌TikTok账号的能力，并以“品效合一”作为公司服务合作伙伴的宗旨。“双十一”已经引爆，我们非常期待您的合作，“双十二”让我们一起变得更好。