海外红人营销关键法宝：策略、内容、沟通

品牌出海观察
Mon, 18 Mar 2024 06:24:34 +0000
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从趋势看，全球消费者越来越倚重社交媒体的内容来做出购买决策，KOL的选择和推荐更受信任和跟购。基于此，越来越多出海品牌把红人营销作为快速开拓目标市场的主要手段。

然而，红人营销作为非标准化产品，其流程相对复杂。在国外，由于语言、文化等差异的叠加，其难度更高，导致许多出海商家难以准确把握其节奏和脉搏。相比之下，本地红人因了解当地用户的喜好、文化和价值观，并拥有强大的创作能力，创作出的广告素材更为优质，能够显著减轻广告主的工作量，因此成为节点营销的必选之选。

出海品牌如何高效布局海外红人营销呢，红毛猩猩PONGO给出以下建议：

首先，需要从全局视角出发，统筹规划。节点营销是一项复杂的系统工程，尤其在年末这样的节日密集时段，需要以全局视角进行统筹规划。这包括地域上的区域配合和时间上的合理安排。商家应考虑到不同国家或地区的联动关系，并在制定策略时充分考虑到各种因素，以释放红人营销的最大潜力。

其次，科学配比，搭建矩阵。商家应根据品牌调性和传播目标组建科学的红人营销矩阵，从头部到尾部逐层递减预算，以实现品牌力建设的漏斗终端，并为漏斗的底端转化做好准备，顺利输送好内容和精准人群。

再者，内容优质，有趣有用。商家应注意选择有用和有趣的内容，例如礼物指南型、大促必买清单型、购物指南型等，以吸引用户关注并引导其进行购买行为。

最后，软性沟通，事半功倍。在沟通层面，商家应给予红人充分的创作空间，并在合作过程中尊重红人的表达自由，以及在提出修改建议时先肯定内容的可取之处，再提出修改建议，以增进合作的顺利进行。

总的来说，红人营销是一项需要一定周期的策略，出海品牌应根据自己实际情况提前规划并与红人保持良好沟通，以充分发挥其潜力。