跨境电商品牌出海的三大挑战

品牌出海观察
Thu, 12 Oct 2023 08:31:37 +0000
出海问答, PONGO, 品牌价值化, 品牌出海, 品牌差异化, 品牌本土化

跨境电商品牌出海是一项复杂的系统工程，需要跨境电商卖家和品牌从品牌差异化、品牌价值化、品牌本土化等方面入手，才能实现可持续发展。中国品牌要想在海外市场获得成功，必须不断提升自身的品牌竞争力。在实现品牌出海的过程中，跨境电商卖家和品牌面临着诸多挑战。

随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国品牌将目光投向海外市场。然而，在实现品牌出海的过程中，跨境电商卖家和品牌面临着诸多挑战。

品牌差异化

在全球化背景下，产品同质化现象日益严重，品牌差异化成为跨境电商品牌出海的关键。品牌差异化可以通过以下几个方面来实现：

品牌定位：明确品牌的目标市场和核心竞争力，从而形成独特的品牌形象。

品牌调性：通过品牌的视觉形象、语言表达等来传递品牌的价值观和理念。

品牌形象：通过产品、服务、营销等来塑造品牌的良好形象。

在品牌差异化方面，中国品牌需要更加注重文化和创意。中国拥有悠久的历史和灿烂的文化，这为中国品牌提供了丰富的差异化资源。跨境电商品牌要想在海外市场脱颖而出，必须充分挖掘和利用中国文化的优势，打造具有中国特色的品牌形象。花西子以“东方美学”为品牌定位，将中国传统文化与现代美学相结合，在海外市场取得了成功。花西子的品牌定位鲜明，品牌调性独特，品牌形象深入人心。

品牌价值化

品牌价值是品牌的无形资产，是品牌在市场中竞争力的重要体现。跨境电商品牌要想在海外市场站稳脚跟，必须注重品牌价值的提升。

品牌资产：品牌的知名度、美誉度、忠诚度等。

品牌声誉：品牌在社会中获得的认可和尊重。

品牌忠诚度：消费者对品牌的持续购买意愿和行为。

在品牌价值化方面，中国品牌需要更加注重品质和服务。中国品牌在海外市场仍处于起步阶段，需要通过高品质的产品和优质的服务来赢得消费者的信赖。跨境电商品牌要想提升品牌价值，必须在产品质量和服务水平上不断提升。以小米为例，他们在海外市场通过高性价比的产品和优质的服务，迅速获得了消费者的认可，品牌价值不断提升。小米的品牌资产、品牌声誉和品牌忠诚度都得到了显著提升。

品牌本土化

品牌本土化是跨境电商品牌在海外市场成功的必然要求。品牌本土化需要符合当地语言表达、受众审美与文化习惯。

语言表达：符合当地的语言习惯和文化背景。

受众审美：符合当地消费者的审美需求。

文化习惯：符合当地的文化习俗和宗教信仰。

在品牌本土化方面，中国品牌需要更加注重本地化团队的建设。跨境电商品牌要想真正实现品牌本土化，必须建立一支熟悉当地文化和市场的本地化团队。这支团队可以帮助品牌更好地理解当地消费者的需求，并制定符合当地市场需求的营销策略。比如李宁在海外市场通过推出符合当地审美的产品和营销活动，获得了海外消费者的青睐。李宁的产品设计符合当地消费者的审美需求，营销活动也贴合当地文化。

跨境电商品牌出海是一项复杂的系统工程，需要跨境电商卖家和品牌从品牌差异化、品牌价值化、品牌本土化等方面入手，才能实现可持续发展。中国品牌要想在海外市场获得成功，必须不断提升自身的品牌竞争力。红毛猩猩PONGO是一家专注品牌出海赛道的数字营销公司，以优质内容和市场数据为驱动，汇聚全球百万级优质红人营销资源，通过专业的本土MCN运作方式为企业商家提供可靠的出海营销落地方案。截止至今，PONGO已为200多个品牌提供定制化整合营销服务，其中包括海尔、TCL、创维、海信、联想、小米、传音、科沃斯、JDID、OPPO、vivo、得力等国际知名品牌，以及安克创新、添可、追觅、德尔玛、Ulike、PatPat、Y.O.U等新锐DTC品牌，成功塑造多个亿级流量标签话题，为多家品牌实现千万级的总播放量。欢迎有出海东南亚需求的品牌商家与PONGO联系。