品牌出海的市场营销策略：阶段性指南

品牌出海观察
Thu, 26 Oct 2023 08:17:17 +0000
干货教程, 品牌出海, 红人营销

随着市场环境的不断变化，出海品牌需要采取不同的市场营销策略来适应不同的阶段。相对于传统广告平台投放，红人营销作为一种更直接触达特定消费群体的方式，帮助企业更快速地拓展目标市场。越来越多的DTC品牌已经将红人营销作为他们出海策略的一部分，并且逐渐增加了在这方面的投资。

在红人营销的助力下，产品不仅能够得到地道的本土介绍和解说，还能依赖他们的口碑和声誉来建立初步的消费信任，迅速占领目标买家的心智。然而，根据不同的品牌出海阶段，企业应根据实际情况采取不同的红人合作策略以实现更好的营销效果。

一般而言，品牌出海可以划分为三个阶段：启动期、成长期和成熟期。

在启动期阶段，企业应该更加关注红人营销的内容质量以及相关内容的整体曝光。关键因素包括红人种草内容的真实性、趣味性，以及其是否能够与当地文化风俗和生活习惯相契合。在这个阶段，企业需要保持耐心，通过眼光敏锐地寻找更多高质量的腰部红人和底部红人，与他们合作以生成大量内容，从而在社交媒体平台上建立小范围的品牌认知并与粉丝互动。

在成长期阶段，企业的产品已在目标市场积累了一定的品牌知名度，一些用户开始口口相传。在这个时候，企业可以考虑与一小部分高质量的红人以及一定数量的专业领域红人进行合作。建议首先合作专业领域的红人，他们能够吸引特定圈层的粉丝，从而逐渐扩大品牌的影响范围。随后，可以考虑与顶级红人合作，实现更广泛的传播。这种策略有两大优点：首先，专业领域的红人粉丝群相对单一，对红人有高度信任，有助于品牌突破圈层；其次，专业的讲解内容能够突显产品技术含量和工艺，有助于品牌摆脱“代工白牌”的印象，降低与高质量红人合作的门槛，避免在合作谈判中面临高价要求的情况。

在成熟期阶段，企业需要不断巩固品牌形象，构建多种营销方式以形成流量漏斗，同时做好销售转化和售后服务。此时，企业可以对原有的红人营销合作方式进行微创新，例如结合社会热点创作时效性内容，邀请来自体育、游戏、时尚等其他领域的红人进行跨界营销。

在信息爆炸的时代，即使拥有出色的产品，如果没有专业的营销支持，依然可能在市场竞争中失去机会。虽然不同阶段的红人营销策略各有侧重，但整体来看，企业或背后的第三方服务机构需要深刻了解当地市场状况，储备和优化红人营销资源，以确保品牌在出海过程中取得成功。